コダリノ 「迂（う）」を以て「直」と為し、「患（かん）」を以て「利」と為す。
「孫子の兵法」では、あえて人（他社）が選ばないまわり道を選んで、早く目的地に付ける方法を考えるべきだと述べています。同時に、不利なことを有利なことに変えること、つまり「ピンチをチャンスに変えよう」と言っています。「難しいがだからこそ差がつく、ピンチから生まれたチャンスは想像以上に価値がある」と紀元前500年の時代から、軍事思想として語り継がれていることに驚きを覚えます。
5年ほど支援させていただいている北関東エリアのＳ社さんは、この先2年分の着工分を持ち新たな年を迎えます。広告宣伝費ゼロで、今年の見学会は全9回すべて予約枠が埋まるかたちで推移しています。コロナ前に比べて、より盤石になったと実感しています。取り組んできた商品力（性能）の強化に時代が追いついてきたという背景もありますが、ＷＥＢリニューアルをはじめ、オンラインにおける仕組み改善の効果も大きいです。このような例は1社2社ではありません。
「中小企業白書（2021年対応版）」には、デジタル化推進による業績影響の調査結果（Ｎ＝4307社）があり、デジタル化を増やしている企業のうち74.4％がプラス影響を及ぼしたと回答しています（そのうち「大きくプラス影響を及ぼした」＝14.5％）。また同書には、トライアンドエラーが許容される組織風土ほど売上回復する割合が高いこともデータに出ています（許容度がない会社に比べて、ある会社は1.7倍の割合で売上回復 Ｎ＝4,459社）。Ｋ字経済、2極化、あるいは3極化と言われている中、こうしたリサーチ結果も「挑戦の数が成功確率を高める」ことを裏付け、示唆を与えてくれていると感じます。
戦争（競争）のかたちは時代とともに変わります。「これからの時代は厳しい」と認識されている方はもちろん、私自身も「孫子の兵法」を紐解きながら、強くしなやかに生きるヒントにしていけたらと思います。